Estratégia de Precificação B2B: 63% das empresas perdem por não comunicar valor.
Value-Based Pricing vs commodity. Mapeamento de valor + storytelling.
Saia da guerra de preço, aumente margem. Guia prático.
Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados.
Identifique os stakeholders, implemente multi-threading, reduza ciclo de vendas.
Use LinkedIn, eventos e relacionamentos para engajar. Guia prático para B2B.
Sales Enablement estruturado: mais negócios fechados, menos tempo de onboarding.
Veja como capacitar SDRs, Closers e CSMs para vender consistentemente. Guia prático com metodologias, ferramentas e roadmap de implementação para empresas.
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