Os 3 Vetores de Crescimento Que Escritórios Jurídicos Ignoram (E Como Você Estrutura Cada Um em 90 Dias)
Três vetores comerciais simples. Como estruturar relacionamento, ticket e precificação para crescimento previsível e resiliente.
Tag Vendas B2B
Marketing e Vendas em Sincronismo: Como Alinhar Máquinas Comerciais em Bens de Capital e Gerar Previsibilidade
Alinhe marketing e vendas em Bens de Capital: estruture geração de leads, vendas consultivas, treinamento contínuo e pipeline previsível. Guia prático.
Ciclos de Venda + Retenção de Clientes: Como Estruturar Aquisição e Renovação Simultâneas na Indústria de Bens de Capital
Estruture aquisição + retenção em Bens de Capital: ciclos 30% mais curtos, cross-sell estruturado e receita recorrente previsível. Veja como começar.
Mapeamento de Stakeholder: Como Influenciar Cada Membro do Comitê de Compra B2B
Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados.
Identifique os stakeholders, implemente multi-threading, reduza ciclo de vendas.
Use LinkedIn, eventos e relacionamentos para engajar. Guia prático para B2B.
Sales Enablement: Como Estruturar Sua Equipe para Vender Mais em Ciclos Menores
Sales Enablement estruturado: mais negócios fechados, menos tempo de onboarding.
Veja como capacitar SDRs, Closers e CSMs para vender consistentemente. Guia prático com metodologias, ferramentas e roadmap de implementação para empresas.
Técnicas Avançadas de Fechamento: Do Consultivo ao Contrato Assinado
Domine técnicas avançadas de fechamento consultivo B2B. Transforme oportunidades em contratos com diagnóstico profundo, co-criação e gestão de objeções.
Implementação de CRM: Passo a Passo para Estruturar Sua Operação Comercial
Implementação de CRM para PMEs: guia prático com 3 fases, tabela de roadmap e como evitar os 5 principais motivos de falha. Estruture sua operação comercial agora.
Impacto da IA Generativa em Vendas B2B: Automação, Eficiência e Novos Modelos
Descubra o impacto real da IA Generativa em vendas B2B. Aumente eficiência, automatize processos e crie novos modelos de negócio com dados de 2024/2025 e tendências para 2026.
Vendas de Commodity: Como Diferenciar Seu Serviço ou Produto Pelo Relacionamento e Estratégia, Não Pelo Preço
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Além do Funil: Entenda o Flywheel e Por Que Ele é Essencial para o Crescimento B2B Moderno
Supere o funil de vendas! Explore o modelo Flywheel, que foca na experiência do cliente e no crescimento sustentável para negócios B2B. Transforme sua estratégia!
O Novo Jogo do Crescimento B2B: Sua Empresa Está Pronta para a Era da IA?
O crescimento B2B mudou. Entenda as novas regras, estratégias e táticas para escalar seu negócio, atrair clientes e dominar o mercado atual. Prepare-se para vencer!
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