Vendas B2B

Os 3 Vetores de Crescimento Que Escritórios Jurídicos Ignoram (E Como Você Estrutura Cada Um em 90 Dias)

Três vetores comerciais simples. Como estruturar relacionamento, ticket e precificação para crescimento previsível e resiliente.

Marketing e Vendas em Sincronismo: Como Alinhar Máquinas Comerciais em Bens de Capital e Gerar Previsibilidade

Alinhe marketing e vendas em Bens de Capital: estruture geração de leads, vendas consultivas, treinamento…

Ciclos de Venda + Retenção de Clientes: Como Estruturar Aquisição e Renovação Simultâneas na Indústria de Bens de Capital

Estruture aquisição + retenção em Bens de Capital: ciclos 30% mais curtos, cross-sell estruturado e…

Mapeamento de Stakeholder: Como Influenciar Cada Membro do Comitê de Compra B2B

Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados. Identifique os stakeholders,…

Sales Enablement: Como Estruturar Sua Equipe para Vender Mais em Ciclos Menores

Sales Enablement estruturado: mais negócios fechados, menos tempo de onboarding. Veja como capacitar SDRs, Closers…

Técnicas Avançadas de Fechamento: Do Consultivo ao Contrato Assinado

Domine técnicas avançadas de fechamento consultivo B2B. Transforme oportunidades em contratos com diagnóstico profundo, co-criação…

Implementação de CRM: Passo a Passo para Estruturar Sua Operação Comercial

Implementação de CRM para PMEs: guia prático com 3 fases, tabela de roadmap e como…

Impacto da IA Generativa em Vendas B2B: Automação, Eficiência e Novos Modelos

Descubra o impacto real da IA Generativa em vendas B2B. Aumente eficiência, automatize processos e…

Vendas de Commodity: Como Diferenciar Seu Serviço ou Produto Pelo Relacionamento e Estratégia, Não Pelo Preço

Fuja da guerra de preços! Descubra como criar um diferencial competitivo e implementar estratégias eficazes…

Além do Funil: Entenda o Flywheel e Por Que Ele é Essencial para o Crescimento B2B Moderno

Supere o funil de vendas! Explore o modelo Flywheel, que foca na experiência do cliente…

O Novo Jogo do Crescimento B2B: Sua Empresa Está Pronta para a Era da IA?

O crescimento B2B mudou. Entenda as novas regras, estratégias e táticas para escalar seu negócio,…