O que é Inbound Marketing? Com tantas mensagens diárias, como tornar a sua mais atraente e encantadora? Com o Inbound Marketing é possível fazer a diferença.
O Inbound Marketing é uma estratégia de comunicação usada por milhões de empresas e que busca atrair e cativar o seu público-alvo através de um conteúdo relevante e específico para ele.
Quer entender de uma vez por todas o conceito e como ele pode ajudar a sua empresa? Certamente esse post é para você! Siga a leitura para entender mais sobre:
- O que é Inbound Marketing
- Para que serve o Inbound Marketing
- Qual a diferença entre o Inbound Marketing e o Marketing Tradicional
- Vantagens do Inbound Marketing
- Como usar as estratégias para Inbound Marketing na sua empresa
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing ou marketing de atração é toda estratégia de marketing digital que se baseia na produção e distribuição de conteúdo específico para um determinado público-alvo, estabelecendo, dessa forma, uma comunicação direta com os seus possíveis clientes. Confira mais clicando aqui
Através de materiais de qualidade e que, de fato, entendam as necessidades do seu público e ajude-os nas suas dores, é possível estabelecer um relacionamento mais profundo e uma conexão real e duradoura.
As estratégias para Inbound Marketing visam atender nichos menores, suprindo desejos e necessidades mais específicas. Dessa forma, ele atrai e conquista aqueles que realmente possuem interesse nos serviços e produtos que a sua marca oferece.
Para que serve
Mas, afinal, para que serve o Inbound Marketing? Ele serve para identificar os potenciais clientes, trazê-los para os canais digitais da sua empresa e então investir em um relacionamento firme que ajude-o a fechar negócio com a sua marca.
E, se levarmos em consideração que todo mundo está na internet e quase sempre em busca de formas confiáveis para resolver os seus problemas, o espaço é, inegavelmente, uma excelente oportunidade para mostrar a relevância da sua empresa no mercado, seja lá em qual ramo ela esteja. Então, invista nele!
Em suma, podemos dizer que o Inbound Marketing serve para fazer com o que o seu cliente venha atrás de você na busca da solução do seu problema, proporcionando uma experiência tão positiva que, além de adquirir o que a sua marca oferece, ele se tornará um promotor espontâneo do seu produto ou serviço.
Qual a diferença entre o Inbound Marketing e o Marketing Tradicional
De forma simplificada, podemos dizer que o marketing tradicional é aquele que se concentra muito mais em vender do que em informar e dialogar com o consumidor. Além disso, nele, a comunicação é unidirecional e muito generalizada, com pouca personalização.
O marketing tradicional pode ser altamente intrusivo, já que a empresa aborda o potencial cliente sem a permissão do mesmo. Acontece que, em um mundo cada vez mais digital, esse tipo de abordagem pode não surtir tanto efeito e parecer meio “abusada”. Afinal, temos uma geração de consumidores experientes em pesquisar soluções e encontrar suas melhores opções.
Com o passar dos anos e com a adoção de novos comportamentos por parte dos consumidores, o marketing tradicional deixou de ser suficiente, apesar de continuar funcionando. E é nesse contexto que o Inbound Marketing ganha força, colocando o foco no interesse do público e produzindo conteúdo que o conquiste.
Dessa forma, temos no Inbound Marketing um outro tipo de foco, onde a prioridade é ser encontrado, educando os compradores e estabelecendo uma comunicação bi-direcional, não pensando exclusivamente na venda, mas sim em oferecer ajuda e em atender desejos e necessidades mais específicas.
Vantagens
Em virtude desse novo mercado, onde os clientes estão cada vez mais conscientes do seu poder de escolha, o marketing tradicional precisou ser repensado e, dessa maneira, o Inbound Marketing ganhou mais força.
Quais seriam então as suas maiores vantagens? Vamos listar algumas delas:
- Melhor custo-benefício
Estudos apontam que, em comparação ao marketing tradicional, o Inbound Marketing pode custar muito mais barato. Mesmo para quem não conhece bem o mercado, não é difícil de imaginar que o custo por um espaço na televisão, rádio ou jornal exige maior investimento financeiro que manter as mídias sociais ou montar uma estratégia de e-mail marketing, por exemplo.
- É mais fácil mensurar os resultados
Tudo graças às inúmeras plataformas e softwares disponíveis para gerar dados, como o alcance de posts em redes sociais ou a visualizações em seu site. Dessa forma é muito mais fácil analisar até onde as suas estratégias estão dando certo e se será preciso modificá-las.
- Melhora a captação de leads
Com o Inbound Marketing estabelecemos uma comunicação mais personalizada, a fim de conquistar clientes relacionados à sua área de negócio. Dessa forma, atrai-se um público muito mais propenso a se tornarem leads e a acompanhar continuamente as atividades da sua marca, já que ela sempre oferece assuntos do seu interesse.
- Posiciona a marca como autoridade no mercado
Quando você entrega um conteúdo rico e relevante, está contribuindo para a construção de autoridade. E é claro que, quando você se apresenta como uma autoridade dentro da sua área de atuação, o mercado tende a priorizá-lo.
Como usar as estratégias para Inbound Marketing na sua empresa
Investir no Inbound Marketing é investir em razões para o cliente vir atrás de você. E agora que você já entende mais claramente o que é o conceito, como ele se diferencia do marketing tradicional e quais as suas vantagens, que tal uma dica de como as estratégias desse marketing de atração podem ser empregadas na sua empresa?
Vale lembrar que o Inbound Marketing é uma estratégia bastante democrática, uma vez que, pode ser usada por empresas de qualquer tamanho e que atuem em qualquer área.
Para implementar esse formato é preciso seguir etapas e processos bem definidos, o que não deixa de ser vantajoso, uma vez que é possível avaliar e fazer ajustes de maneira mais rápida. Vamos conhecer melhor cada uma dessas etapas?
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Atrair
Essa primeira etapa tem como objetivo atrair potenciais clientes. E como é possível fazer isso de maneira eficiente? É relativamente fácil: oferte conteúdos que sejam de interesse da sua persona (que precisa estar bem definida).
Lembre-se que os conteúdos precisam estar focados em ajudar as pessoas e não em vender algo e que necessitam, obrigatoriamente, estar relacionado com a área de atuação da sua empresa. Artigos para blog, posts em redes sociais, e-books, vídeos explicativos e infográficos são as principais ferramentas usadas nessa etapa.
Aqui, um bom trabalho em SEO é indispensável. Com seu site aparecendo nas primeiras posições dos resultados do Google, o tráfego aumenta e consequentemente atrai mais público.
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Converter
Agora que você já atraiu a sua persona é hora de trabalhar para convertê-la em lead. Um visitante torna-se lead ao fornecer (voluntariamente) informações pessoais, como e-mail ou telefone, em troca de algum material rico (e-book, infográfico, webinar).
É possível gerar conversões também a partir de outros materiais, como, por exemplo, um formulário, cadastro de newsletter ou um pedido de orçamento. Com essas informações em mãos, você poderá nutrir seus leads com mais conteúdos relevantes, até que eles estejam prontos para fechar negócio com a sua marca.
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Fechamento
As estratégias dessa terceira fase são voltadas a fazer com o que seu lead avance no caminho da compra. Ao chegar aqui você já mostra autoridade dentro do seu segmento e precisa mostrar porque a sua empresa é a melhor entre tantas opções disponíveis no mercado.
É hora de oferecer que tipo de material então? Uma boa opção é dividir exemplos de boas experiências como o depoimento de clientes satisfeitos e a apresentação de resultados positivos.
4. Analisar
Chegou o momento de analisar cada uma das estratégias adotadas pelo caminho. Deu certo? Continue. Não deu o resultado esperado? Descarte ou faça as modificações que julgar necessárias. Para te ajudar nessa etapa use ferramentas que forneçam dados e métricas de forma automatizada, como o Google Analytics.
Essa etapa é fundamental para entender o processo e fazer as melhorias necessárias. Não a ignore!
Se você chegou até aqui já deve ter entendido como o Inbound Marketing pode ajudar e como aplicá-lo na sua empresa. Então, mãos à obra!
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