Nosso Blog: O ponto de encontro entre Marketing, Vendas e Inovação

Mapeamento de Stakeholder: Como Influenciar Cada Membro do Comitê de Compra B2B

Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados.
Identifique os stakeholders, implemente multi-threading, reduza ciclo de vendas.
Use LinkedIn, eventos e relacionamentos para engajar. Guia prático para B2B.

25 de setembro de 2025
Bloqueadores de Venda, Champion Sales, Ciclo de Venda, Comitê de Compra B2B, Decisores B2B, Engajamento de Stakeholder, Estratégia de Venda, Eventos B2B, Go-To-Market, Inteligência Comercial, LinkedIn Vendas, Mapeamento de Stakeholder, Multi-Threading, Networking, Operações Comerciais, Profissionalização Comercial, Relacionamento B2B, Relacionamento Informal, RevOps, Vendas B2B

Sales Enablement: Como Estruturar Sua Equipe para Vender Mais em Ciclos Menores

Sales Enablement estruturado: mais negócios fechados, menos tempo de onboarding.
Veja como capacitar SDRs, Closers e CSMs para vender consistentemente. Guia prático com metodologias, ferramentas e roadmap de implementação para empresas.

23 de setembro de 2025
Account Manager, Ciclo de Venda, Coaching de Vendas, CRM, Enablement de Equipes, Estrutura Comercial, Go-To-Market, KPIs de Vendas, Metodologia de Vendas, Operações Comerciais, Playbooks de Vendas, Profissionalização Comercial, Retenção de Talento Comercial, RevOps, Sales Enablement, SDR/BDR, Treinamento de Vendas, Vendas B2B

Técnicas Avançadas de Fechamento: Do Consultivo ao Contrato Assinado

Domine técnicas avançadas de fechamento consultivo B2B. Transforme oportunidades em contratos com diagnóstico profundo, co-criação e gestão de objeções.

19 de setembro de 2025
Ciclo de Vendas, Comitê de compra, Consultivo, CRM, Fechamento consultivo, IA em Vendas, Negociação, Objeções de vendas, Técnicas de Vendas, Vendas B2B, Vendas Complexas

Implementação de CRM: Passo a Passo para Estruturar Sua Operação Comercial

Implementação de CRM para PMEs: guia prático com 3 fases, tabela de roadmap e como evitar os 5 principais motivos de falha. Estruture sua operação comercial agora.

16 de setembro de 2025
Adoção de CRM, Agendor, CRM, Gestão de Vendas, Implementação de CRM, Leads2B, Operações Comerciais, Pipedrive, PME, Processos de Vendas, RD Station, SaaS, Vendas B2B

Impacto da IA Generativa em Vendas B2B: Automação, Eficiência e Novos Modelos

Descubra o impacto real da IA Generativa em vendas B2B. Aumente eficiência, automatize processos e crie novos modelos de negócio com dados de 2024/2025 e tendências para 2026.

10 de setembro de 2025
Automação de Vendas, Crescimento B2B, CRM, Eficiência em Vendas, IA Generativa, Inteligência Artificial, Novos Modelos de Negócio, Prospecção B2B, Vendas B2B

Vendas de Commodity: Como Diferenciar Seu Serviço ou Produto Pelo Relacionamento e Estratégia, Não Pelo Preço

Transforme Commodity em Venda com Diferencial Competitivo

Fuja da guerra de preços! Descubra como criar um diferencial competitivo e implementar estratégias eficazes para se destacar no mercado B2B. Leia agora!

2 de setembro de 2025
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Timing em Vendas B2B: O Segredo para Fechar Negócios no Momento Certo (e Evitar o “Só Ano Que Vem”)

O timing certo faz toda a diferença em vendas B2B. Aprenda a identificar o momento ideal de contato e acelere seu ciclo de vendas. Otimize seus resultados!

23 de agosto de 2025
Abordagem Comercial, Ciclo de Vendas, Estratégia de Vendas, Guia de Timing, Metodologia de Vendas, Negociação B2B, Otimização de Processos, Processo de Vendas, Prospecção, Qualificação de Leads, Timing Vendas B2B, Vendas Consultivas

Decisão Complexa: Como o Comitê de Compra Expandido Exige uma Nova Estratégia de Vendas B2B

Vender para um comitê de compra B2B é complexo. Domine técnicas para entender stakeholders, alinhar interesses e fechar vendas desafiadoras. Clique e aprenda!

18 de agosto de 2025
B2B, Comitê de Compra B2B, Decisão de Compra, Decisão Empresarial, Estratégia de Vendas, Framework de Compra, Gestão de Relacionamento, Guia de Vendas, Mapeamento de Influência, Metodologia de Engajamento, Stakeholders, Vendas Complexas

Objeções em Vendas B2B: Como Transformar o “Não, Está Caro” em um Contrato Fechado

Contornando Objeções em Vendas Complexas

Objeções são oportunidades! Descubra as principais objeções em vendas B2B e aprenda técnicas eficazes para superá-las, convertendo “não” em “sim”.

10 de agosto de 2025
Argumentação, Estratégia de Negociação, Fechamento de Vendas, Guia de Objeções, Negociação, Objeções Vendas B2B, Resolução de Conflitos, Roteiro de Vendas, Superar Objeções, Técnicas de Vendas, Treinamento de Vendas, Vendas Consultivas

KPIs Avançados e Rituais Estratégicos: O Mapa para o Crescimento Previsível em Empresas B2B no Brasil

Vá além das métricas básicas. Explore KPIs avançados e rituais estratégicos para impulsionar a performance do seu time de vendas e atingir metas ousadas.

1 de agosto de 2025
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Playbooks de Vendas B2B: O Manual para Vender com Método, Consistência e Escala (Inclusive com IA!)

Crie playbooks de vendas poderosos para padronizar processos, otimizar o treinamento e escalar seus resultados B2B. Baixe nosso guia e comece a construir!

21 de julho de 2025
Automação de Processos, Best Practices, Documentação, Eficiência Comercial, Escala de Vendas, Framework de Vendas, Guia de Playbooks, Metodologia de Vendas, Padronização, Playbooks de Vendas, Produtividade, Roteiro de Vendas, Treinamento de Vendas

Stack de Ferramentas Essenciais: Construindo Seu Motor de Receita B2B e B2B2C com IA e Automação no Brasil

Qual a melhor stack de ferramentas para seu negócio B2B? Descubra as tecnologias essenciais para otimizar vendas, marketing e atendimento. Monte seu stack perfeito!

12 de julho de 2025
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