Mapeamento de Stakeholder: Como Influenciar Cada Membro do Comitê de Compra B2B

Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados.
Identifique os stakeholders, implemente multi-threading, reduza ciclo de vendas.
Use LinkedIn, eventos e relacionamentos para engajar. Guia prático para B2B.
