Nosso Blog: O ponto de encontro entre Marketing, Vendas e Inovação

Reinvenção de Portfólio em BPO e Terceirização: IA para Novos Serviços, Retenção e Cross/Up-Sell

Como reinventar o portfólio de BPO e terceirização usando IA e automação. O que vender, como vender e passos práticos para retenção, cross-sell e up-sell.

8 de outubro de 2025
Automação, BPO, cross-sell, IA em BPO, Operações Comerciais, Pesquisa de Mercado, portfólio inteligente, RevOps, terceirização, up-sell

RevOps para BPO e Terceirização: Retenção de Clientes e Automação como Diferencial

Descubra como RevOps, automação e IA reduzem churn em BPO. Retenção de clientes, estratégia de third-party e case real. Crescimento sem commodity.

3 de outubro de 2025
Automação de Processos, Automação em BPO, BPO, Customer Success Operations, Funil de Vendas B2B, IA em Operações Comerciais, Marketing de serviços B2B, Operações de BPO, Redução de Churn, Retenção de Clientes, Revenue Operations, RevOps, Terceirização de Serviços

Estratégia de Precificação e Valor: Como Sair da Commodity e Vender Premium em B2B

Estratégia de Precificação B2B: 63% das empresas perdem por não comunicar valor.
Value-Based Pricing vs commodity. Mapeamento de valor + storytelling.
Saia da guerra de preço, aumente margem. Guia prático.

1 de outubro de 2025
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Mapeamento de Stakeholder: Como Influenciar Cada Membro do Comitê de Compra B2B

Mapeamento de Stakeholder: 70% dos deals perdidos vêm de decisores não engajados.
Identifique os stakeholders, implemente multi-threading, reduza ciclo de vendas.
Use LinkedIn, eventos e relacionamentos para engajar. Guia prático para B2B.

Sales Enablement: Como Estruturar Sua Equipe para Vender Mais em Ciclos Menores

Sales Enablement estruturado: mais negócios fechados, menos tempo de onboarding.
Veja como capacitar SDRs, Closers e CSMs para vender consistentemente. Guia prático com metodologias, ferramentas e roadmap de implementação para empresas.

23 de setembro de 2025
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Técnicas Avançadas de Fechamento: Do Consultivo ao Contrato Assinado

Domine técnicas avançadas de fechamento consultivo B2B. Transforme oportunidades em contratos com diagnóstico profundo, co-criação e gestão de objeções.

19 de setembro de 2025
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Implementação de CRM: Passo a Passo para Estruturar Sua Operação Comercial

Implementação de CRM para PMEs: guia prático com 3 fases, tabela de roadmap e como evitar os 5 principais motivos de falha. Estruture sua operação comercial agora.

16 de setembro de 2025
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Impacto da IA Generativa em Vendas B2B: Automação, Eficiência e Novos Modelos

Descubra o impacto real da IA Generativa em vendas B2B. Aumente eficiência, automatize processos e crie novos modelos de negócio com dados de 2024/2025 e tendências para 2026.

10 de setembro de 2025
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Vendas de Commodity: Como Diferenciar Seu Serviço ou Produto Pelo Relacionamento e Estratégia, Não Pelo Preço

Transforme Commodity em Venda com Diferencial Competitivo

Fuja da guerra de preços! Descubra como criar um diferencial competitivo e implementar estratégias eficazes para se destacar no mercado B2B. Leia agora!

2 de setembro de 2025
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Timing em Vendas B2B: O Segredo para Fechar Negócios no Momento Certo (e Evitar o “Só Ano Que Vem”)

O timing certo faz toda a diferença em vendas B2B. Aprenda a identificar o momento ideal de contato e acelere seu ciclo de vendas. Otimize seus resultados!

23 de agosto de 2025
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Decisão Complexa: Como o Comitê de Compra Expandido Exige uma Nova Estratégia de Vendas B2B

Vender para um comitê de compra B2B é complexo. Domine técnicas para entender stakeholders, alinhar interesses e fechar vendas desafiadoras. Clique e aprenda!

18 de agosto de 2025
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Objeções em Vendas B2B: Como Transformar o “Não, Está Caro” em um Contrato Fechado

Contornando Objeções em Vendas Complexas

Objeções são oportunidades! Descubra as principais objeções em vendas B2B e aprenda técnicas eficazes para superá-las, convertendo “não” em “sim”.

10 de agosto de 2025
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